为什么雷军这只猪不会掉下来？

　　题记：看这几年的雷军和小米，不像看一部令人激动的励志片，倒更像是看一部始终扣人心弦的惊悚片。这些年被人问得最多的问题之一，大概就是对小米的评价和研判。但是，我一直没有多说，因为自己也一直处于将信将疑之中，甚至一直很担忧。说实话，作为将近20年的朋友，我既没有看清，也没有看透。总觉得雷军既没有马云那种超人的战略布局、忽悠能力和商业智慧，也不属于绝顶聪明，或者具备冷酷、绝断的商业杀伤力。实在让人提心吊胆。这次应朋友之约，有一点最新思考，就简单写几句吧。当然这些观点，很多人今天不会认同，不认同也没办法，因为要到3-5年后才能得到验证。

　　其实，等着雷军这只猪有一天从天上掉下来，已经成为很多人自觉不自觉的一大“念想”。因为，小米肯定是我们迄今亲眼见证的最大奇迹之一。这个奇迹之快之高都超越了我们的理解和想象，包括我们这些将近20年的老朋友。一半的人迄今还是不太相信真实性，还有另一半的人是不服气，不接受，总觉得要出问题。所以，如果有一天，雷军从天上冷不丁掉下来，四肢着地，鼻青脸肿，模样很难看，那我们这些看客们内心会多欣快啊。

　　但是，我要告诉你：雷军这只猪不会掉下来！不是说现在小米钱多、人多，已经翅膀硬了。资本、规模和资源都不是根本原因。因为如果你看过摩托罗拉手机的衰败，看过诺基亚手机崩溃式的陨落，就会明白。手机这类既是科技又是消费的市场，一旦踩点不对路，再大规模、再多资源、再多钱，也会陷入负循环而难以自拔，兵败如山倒。

　　那么，在这样一个残酷多变的市场中，为什么说小米和雷军基本胜券在握，或者说至少未来3-5年可以安然无恙。我的理由如下：1、首先因为有全球下一个30亿网民的支撑，智能手机的风口至少在3-5年内并没有真正消失；2、其次因为有华为，这个有追求、有境界也有自己战略盲区的对手兼本国友商，撑起了宝贵的市场空间，避免了小米被竞争轻易地碾压；3、第三，灵巧的机制和雷军的智慧确保了小米自身的飞翔能力，以及不断蜕变的可能性。

　　这三个原因，缺少了其中任何一个，小米都会风险大增，前途未卜。但是，有着三者支撑，其他诸多困难和挑战，包括国内市场放缓、竞争加剧、专利战、全球化经验等，都不会对小米形成致命的威胁。这三个原因，待我一一展开来讲讲。

　　首先，看风口问题。世纪老人周有光：“要从世界来看中国，不要从中国看世界”。察看智能手机的风口也是如此！虽然中国市场的增长已经戛然而止，但是，全球智能手机市场依然风力强劲。其中，最大的风口就是下一个10年的下一个30亿网民！过去的第一个30亿网民，成就了苹果和三星。而下一个30亿网民将成就小米和华为。我们简单分析一下下一个30亿网民的情况：10%来自欧美等发达国家，90%来自于发展中国家，其中大致20%来自中国，70%来自新兴国家和发展中国家。看这个数字就知道接下来真正的机会。及时布局印度、巴西、印尼等人口体量较大的潜在市场，是确保自己呆在风口的关键。包括金砖五国和人口在5000万以上的几大新兴国家，都还是待垦的处女地，是未来兵家必争之地。这些国家最大的特点就是经济还在发展中，用户对价格格外敏感，完全不是土豪和脑残粉主导的苹果的优势，三星要啃这块市场也很费劲。这是天然的，为中国智能手机厂商准备的巨大空间，是华为、小米可以真正全球崛起的最佳风口。

　　其次，小米要感谢华为。虽然双方竞争性很强。但是，客观上，华为对于小米撑起了很重要的保护伞。一方面，打狗要看主人，打人要看兄弟。有华为这样专利丰富的中国企业存在，国际性企业就会忌惮很多，不敢轻易动用专利战。另一方面，更重要的是，华为挺身而出，重点瞄准中高端市场，直接挡住了苹果和三星的竞争锋芒。华为在很大程度上，为了追求当下的利润，将主力军投向中高端市场，放弃了拼抢低端市场，给了小米最好的成长空间。事实上，以今天的积累和整体实力，华为是最有机会断掉小米生路的对手。万幸的是，华为这个有境界、有追求的对手，没有将死磕小米，拼掉小米作为自己战略部署的重点，给了小米难得的空间和时间窗口。竞争压力大减的广大低端市场，是小米长期的最大风口。当然，也不是没有好处，华为在国际市场驰骋，有小米联想这样的几个国内同行，会比单兵作战更好。有利于全球市场对于中国品牌的接受和认知。不能不说，有时候好对手也是成就自己的重要因素，华为对于小米就是如此。

　　第三，也是最重要的，还是小米机制的灵活性。雷军在发展战略上，充分发挥了他程序员般的“精巧和细致”，确保在智能手机这个波谲云诡、非常凶险的市场，有足够的战略灵活性，战术的机动性，和发展的各种可能性。抵制住诱惑和恐惧，不为了急于发财套现而上市，也很重要。我不相信小米真的会5年内不上市，就像刘强东那样，说归说，做归做。上市不上市，不是依据个人喜好，而是根据企业发展需要以及市场时机。只要到了合适点，小米上市可以迅雷不及掩耳就完成。但是，如今不上市，的确是一大优势。一方面无须顾虑股市和股民。也无须随时披露公司最新的战略和战术。按理说，小米的基础和底蕴无法与联想相比，更无法与华为抗衡。但是，小米没有联想那样沉重的传统的PC业务，以及传统IT业的机制和文化的制约。小米也不像余承东那样受到最高层必须首先着眼华为整体利益的战略制约（所以，我始终认为华为手机的崛起，其实余承东比雷军更值得喝彩，付出的努力和创造的奇迹，一定不亚于雷军），雷军一个人就可以自在地、更好地掌控和指挥公司。小米开拓印度市场，引入当地投资者，塑造本土化形象，就充分体现了机制灵活的一面。

　　最后，我还要再强调一下低端市场特殊的战略意义。低端市场可能不是当下切实的利润，但是低端市场本身就是未来！玩转低端市场就是玩转前方的未来。20年互联网领域有一个至今颠扑不破的成功规律：谁赢得新网民的青睐，谁就能脱颖而出！这个规律如今当然也完全适用于智能手机领域！一个第一流的高科技企业，永远要在战略上优先思考下一个10亿新网民的需求和消费行为。如果说中国市场是奠定当今智能手机格局的第一战场，那么，印度市场将是奠定未来5年市场格局的第一战场。几大智能手机厂商在印度的走势，至关重要。因为印度市场是一个比中国更低端的市场，更代表了下一个30亿网民的新风口。如果3-5年内，小米如果翅膀足够硬了，对华为构成威胁，那么未来再来复盘，最大的失误肯定是今天把低端市场轻易让出来。华为坚定而固执追求利润至上的战略，以后看来很可能这是华为的战略盲区，而这盲区恰恰成就了小米。因为，低端市场不仅仅接地气，而且最接风口，一旦立足，就可以向上进攻，逐渐侵蚀市场，造成中高端市场的瓦解和坍塌。在一个全球快速普及的新兴领域，谁轻视低端市场谁就会付出代价！

　　尽管国内市场的厮杀从2015年开始，将进入惨烈的火拼阶段，但是小米的时间窗口依然还有3-5年时间。这3-5年时间，足够让灵活、机动和机智的小米弥补各种短板，修筑各方面工事，实现跨越式发展。

　　总之，要准确判断未来走势，一定不要站在过去看小米，也不要站在现在看雷军。而需要在全球格局，在战略高度，有足够前瞻性地预测和研判。过去几年，我们一直在引颈眺望，一直没看到雷军掉下来，只看到他越飞越高了。直看得我们脖子酸，眼睛累。未来几年，智能手机的风口上很多猪都会纷纷掉下来。但是，你看不到雷军这只猪掉下来了。我们不妨转变心态，接下来就好好看看这只来自中国的猪，究竟如何飞得更高吧！